Von der Idee zum Business Model

Inhaltsverzeichnis

IoT und M2M sind in aller Munde. Vielfältige Anwendungsbeispiele regen zur Entwicklung eigener Ideen an. Am Ende des Tages steht für Unternehmen allerdings immer die Frage im Vordergrund: „Was bringt mir das alles und lässt sich damit Geld verdienen?“.

Bei der Erstellung eines Business Models geht es zunächst darum, eine vereinfachte Darstellung der Realität aufzuzeigen. Dabei werden Ursache- und Wirkungszusammenhänge verdeutlicht. So erhält man einen Überblick über die Tätigkeiten, die den Geschäftsverlauf beeinflussen und für eine gelungene Umsetzung der Idee von Bedeutung sind. Ein Business Model hilft auch nicht gewinnbringende Ideen zu identifizieren, noch bevor Geld investiert wurde.

Business Model Canvas

Das Business Model Canvas ist eine Möglichkeit um rasch einen ersten Eindruck über die Geschäftsfähigkeit einer Idee zu erhalten. Nach ständiger Verfeinerung entsteht auf diesem Weg schließlich ein fertiges Business Model. Das Business Model Canvas kann aber nicht nur beim Aufbau eines neuen Unternehmens helfen, auch die notwendigen Veränderungen um Innovationen in ein bestehendes Unternehmen zu integrieren, können modelliert werden.

Von rechts nach links wird begonnen die neun Segmente des Business Model Canvas zu befüllen, bis schließlich übersichtlich auf einem Blatt alle Kernelemente des Business Models definiert sind. Am Beispiel eines Druckerherstellers wird hier dargestellt, wie Machine-to-Machine Technologie (M2M) sinnvoll und gewinnbringend in das bestehende Business Model integriert werden kann. Mithilfe von M2M können Verbrauchsdaten und Statuswerte aufgezeichnet und über GPRS an einen Server übertragen werden. Kunden haben dadurch auf der Plattform einen permanenten Überblick über  Verbrauchsdaten und die so entstehenden Kosten. Der Servicepartner sieht auf einer Übersichtskarte, wann jemand Toner, Papier oder Wartung benötigt und kann so bereits im Vorhinein eine optimale Route planen.

Business Model Canvas am Beispiel eines Druckerherstellers

Auf diese Weise erhalten Sie rasch und ohne enormen Ressourcenaufwand einen Überblick über die Wirtschaftlichkeit und Umsetzbarkeit Ihrer Idee.

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